De tous les moyens dont dispose l’homme pour influencer les autres, le regard est certainement le plus puissant. Il ne sert pas seulement à retenir l’attention de la personne avec qui l’on converse et, par conséquent, à faciliter l’influence que l’on peut exercer sur elle ; il attire, il fascine, il subjugue.
Le regard magnétique n’est point naturel aux hommes ; il ne s’acquiert que par l’habitude et l’effort. Chaque fois, par exemple, que l’on veut influencer quelqu’un, qu’on veut le pénétrer de sa pensée et de sa volonté, l’on doit se placer bien en face de lui et le regarder droit dans les yeux. Soit que l’on veuille parler affaire, soit que l’on veuille parler sentiments, il faut toujours fixer l’interlocuteur. Ce n’est qu’à ce prix que l’on retiendra son attention et qu’on pourra l’influencer.